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国际工程市场开发人员培训方案

方案背景

国际工程市场开发人员是中国工程企业“走出去”参与海外竞争的排头兵。他们能否拿回项目,拿回的项目“靠不靠谱”,关乎企业的进退生死。而当今国际市场形势之复杂,竞争之激烈,已远非传统的跟标打单方式所能驾驭。开发人员是否洞悉世界经济政治格局?是否熟谙国家行业方针政策?是否能全面识别国际工程风险?是否能快速判断项目跟踪价值?如何顺利获得现汇项目?如何成功利用政府框架?又如何从概念阶段即开始,早期介入项目生成过程,在竞争中一步领先,步步领先?

本方案专为国际工程市场开发人员而设,旨在通过全面、深入的课程学习,逼真、实战的案例演练,帮助学员建立开拓海外工程市场必备的宏观视野和知识体系,掌握不同类型市场开发的流程和操作要点,全面提高海外项目生成与获得能力,为企业培养能征善战的国际工程市场“尖兵”。

培训对象

具有两年以上经验的国际工程市场开发经理、海外办事处负责人、海外市场开发专员等

方案特色

l 课程体系完善:本方案从宏观-微观、理论-实务、技能-素质、开发-运作等不同维度出发,针对国际市场开发人员复合型人才的特点,全面、系统地配置课程。

l 师资阵容强大:授课专家源于政府机关(商务部、外交部)、一流工程公司、权威行业协会、知名国际律所等机构,在各自领域均为执牛耳之大家,专业经验丰富,授课效果卓著。

l 实战指导性强:紧密贴合国际市场开发一线人员实际需求,对国际市场判断、项目获得、项目生成、风险把握、商务沟通、策划融资等极具实践指导性。

方案结构

客户评价

C 很不情愿的放下手头工作,从非洲赶回北京参加这次集训,心想听老师纸上谈兵能有啥用,这20天得耽误我多少事儿啊。孰料,上课的讲师个个都是专家;课程设置 的也很贴切,我正头疼政府框架类项目的运作呢,“项目生成能力模块”简直就是专门为我准备的。看来,这次是来对了!回到办事处得把课上所学好好运用起来。

C 公司发展到今天,技术能力和管理能力都比较放心了,但海外业务的开发一直是弱项。现在竞争形势日益严峻,没有一流的开发人才,公司的“走出去”战略肯定会受 影响。经研究,我们决定抽调一线人员回国参加“国际市场开发”专题集训。值得高兴的是,培训供应商基业长青非常专业——方案成体系、课程很贴切、师资够权 威,组织、服务工作周到、细致。可以说,此次集训非常成功。


方案背景

国际工程市场开发人员是中国工程企业“走出去”参与海外竞争的排头兵。他们能否拿回项目,拿回的项目“靠不靠谱”,关乎企业的进退生死。而当今国际市场形势之复杂,竞争之激烈,已远非传统的跟标打单方式所能驾驭。开发人员是否洞悉世界经济政治格局?是否熟谙国家行业方针政策?是否能全面识别国际工程风险?是否能快速判断项目跟踪价值?如何顺利获得现汇项目?如何成功利用政府框架?又如何从概念阶段即开始,早期介入项目生成过程,在竞争中一步领先,步步领先?

本方案专为国际工程市场开发人员而设,旨在通过全面、深入的课程学习,逼真、实战的案例演练,帮助学员建立开拓海外工程市场必备的宏观视野和知识体系,掌握不同类型市场开发的流程和操作要点,全面提高海外项目生成与获得能力,为企业培养能征善战的国际工程市场“尖兵”。

培训对象

具有两年以上经验的国际工程市场开发经理、海外办事处负责人、海外市场开发专员等

方案特色

l 课程体系完善:本方案从宏观-微观、理论-实务、技能-素质、开发-运作等不同维度出发,针对国际市场开发人员复合型人才的特点,全面、系统地配置课程。

l 师资阵容强大:授课专家源于政府机关(商务部、外交部)、一流工程公司、权威行业协会、知名国际律所等机构,在各自领域均为执牛耳之大家,专业经验丰富,授课效果卓著。

l 实战指导性强:紧密贴合国际市场开发一线人员实际需求,对国际市场判断、项目获得、项目生成、风险把握、商务沟通、策划融资等极具实践指导性。

方案结构

客户评价

C 很不情愿的放下手头工作,从非洲赶回北京参加这次集训,心想听老师纸上谈兵能有啥用,这20天得耽误我多少事儿啊。孰料,上课的讲师个个都是专家;课程设置 的也很贴切,我正头疼政府框架类项目的运作呢,“项目生成能力模块”简直就是专门为我准备的。看来,这次是来对了!回到办事处得把课上所学好好运用起来。

C 公司发展到今天,技术能力和管理能力都比较放心了,但海外业务的开发一直是弱项。现在竞争形势日益严峻,没有一流的开发人才,公司的“走出去”战略肯定会受 影响。经研究,我们决定抽调一线人员回国参加“国际市场开发”专题集训。值得高兴的是,培训供应商基业长青非常专业——方案成体系、课程很贴切、师资够权 威,组织、服务工作周到、细致。可以说,此次集训非常成功。


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