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新常态下的建筑市场营销策略

新闻时间:2020-02-20      文章来源:基业长青俱乐部      编辑:罗能杰


01
PART
什么是建筑市场的新常态?


(一)营商环境的优化

 简化市场准入,完善信用体系,打破地区壁垒,实现电子化招标,远程异地评标,评标定标分离,打造统一开放的公平的建筑市场。


(二)建造方式的革命

完善工程建设组织模式,主层面为建设单位、工程总承包、全过程工程咨询三足鼎立,打破人为分割及碎片化,责任层次更明晰,责权利更统一。强化建设单位的首要责任。加快推行工程总承包,工程承包分割管理转向工程总承包集成化管理,促进设计施工深度融合,提高工程建设水平。大力推行全过程工程咨询,打破资质碎片割裂的工程咨询服务转向全过程工程咨询服务。培育一批具有国际水平的工程总承包、全过程工程咨询龙头企业及与之配套的专业企业,提升企业核心竞争力。


(三)“一带一路”战略实施,输出剩余建筑产能,带动设备材料出口

伴随着固定资产投资增速下台阶,我国建筑业及制造业产能过剩的问题日趋严重,“基建输出”能够大幅缓解我国建筑业、制造业的产能过剩问题。在“一路一带”的战略政策支持下,对外工程承包施工企业“走出去”能形成较大的出口拉动,有效对冲国内需求端的下滑,从而带动能源、材料等整个“基建产业链”。


02
PART
新常态下建筑市场营销策略


(一)品牌营销

 坚持品牌经营的理念不动摇。品牌是具有高附加值的无形资产,品牌经济是市场经济的高级阶段,当前各建筑业企业的都逐渐树立了品牌意识,品牌经营已经成为建筑企业提升品质运行、增强企业实力,求得未来竞争一席之地的重要途径。在具有同样竞争实力下,业主会优先选择品牌定位清晰明确、品牌识别度高的建筑企业。树立品牌意识,继续通过项目经营项目的优势,留住老客户、赢得新客户,提高企业的竞争力,基本实现“ 干一项工程、交一方朋友、拓一方市场” 的经营目标。


(二)战略伙伴合作 

 也就是“ 对接高端市场、服务高端业主、承揽高端项目” 营销理念。要重点巩固好与战略伙伴关系,牢固树立客户至上、诚信服务理念,要全力承接他们的项目,最大限度地承接战略伙伴的项目,干好他们的项目,通过诚信履约、做好现场赢得业主的信任。,做专做强核心领域,提升企业的核心竞争能力。


(三)差异化经营策略

 近几年,随着建筑市场的业务细分和新的建筑技术的出现,给施工企业提供了实现弯道超车的机会。我们要努力实现经营开拓重点由传统房建承包向基础设施和城市市政公共服务领域转移,利用新的技术新工艺新的建筑细分模式占领先机,实现弯道超车,努力提升非房建业务经营占比。


(四)新模式下的合作共赢

 承建工程的目的是赚钱,实现效益最大化,这几年出现的PPP投融资模式和EPC工程总承包模式,一些投资公司在做PPP项目,大型建筑设计院所也在做EPC项目,这给建筑施工企业提供了一个很好的合作机会。


(五)中小建筑企业的营销策略

  • 利用施工管理的优势,与设计院合作

  • 利用市场环境熟悉的优势,跟上市公司和基金公司合作

  • 利用地理和地域优势,跟大型国企和央企合作

 中小建筑施工企业要充分利用地理地域优势,利用在当地建筑市场已经深耕多年,熟悉市场环境,与地方政府、地方平台公司、地方投资企业有良好的合作关系,与大型企业、战略大客户关系建立利益共同体。共赢才是赢!




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作者简介


罗能杰,某知名项目管理咨询机构专家委员会首席项目管理专家,国内知名EPC项目管理专家,高级工程师,高级经济师,国家一级建造师,注册造价工程师,项目管理公司高级合伙人。从事工程造价和项目管理工作30 多年,有多年国外工程管理经验。主持过国内和国外几十个大型项目的投标、竣工结算、工程调价、工程索赔和项目管理工作。参与并部分主持国家级预算定额编制,主持和指导过多家央企建筑集团的企业定额编制,曾担任过央企集团分局局长、商务管理部主任、副总经济师、工程公司总经理、党委书记、央企国外公司副总经理和国外项目的项目经理等职务。涉及房屋建筑、市政工程、公路桥梁、水利水电等诸多领域,在工程招投标、工程项目管理、项目成本管理,工程结算索赔方面,工程造价咨询和审计,以及PPP项目、EPC项目咨询服务等方面,具有较高的理论素养和非常丰富的实践经验。
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